البرنامج الشامل للمهارات البيعية وعمليات التفاوض في المشاريع العقارية

اهداف البرنامج التدريبي

  •  معرفة ماهية صناعة العقار والتسويق والبيع العقاري ومهارات التفاوض ووضع الخطط البيعية
  • تنمية المهارات البيعية لرجال البيع العاملين في مجال تسويق العقارات (الأراضي الخام والمطورة – المباني السكنية والإدارية – المراكز التجارية – … الخ).
  • رفع كفاءة المشاركين وبالتالي قدرتهم على عرض العقارات التي يتعاملون فيها على عملائهم الحاليين والمرتقبين.
  • إطلاع المشاركين على مهارات تسويق وبيع العقارات من خلال الهاتف.
  • تمكين المشاركين من إتمام صفقات بيعية ناجحة وزيادة حجم مبيعاتهم. 

من ينبغي عليه الحضور؟ 

الشركات والأفراد الراغبين في ممارسة مهنة التقييم العقاري / المدراء ومتخذو القرار في الشركات والمكاتب العقارية / أخصائي التسويق في شركات العقارية / رجال البيع والقائمون على خدمة العملاء في الشركات العقارية / مدراء المنتجات العقارية في البنوك وشركات التمويل والتأمين / المثمنون العقاريون ووسطاء التمويل العقاري.

خطة البرنامج التدريبي 

الوحدة الأولى : صناعة العقار

  • تعريف الوحدة العقارية
  • تعريف العين العقارية
  • الأصول العقارية
  • التنمية المستدامة
  • أنواع المنتجات العقارية
  • أهمية صناعة العقار

 الوحدة الثانية : التسويق العقاري

  • ما هو التسويق
  • منظومة التسويق
  • هيكلة السوق وتقسيمه
  • تطور التسويق
  • تطور السوق العقاري
  • خصائص ومميزات مسوقي العقار المحترفين.
  • الفروقات الجوهرية بين تسويق العقار وغيره من المنتجات الصناعية والخدمية..الخ.
  • طرق وأساليب البحث عن العملاء المرتقبين للوحدات العقارية.
  • أنواع وطبيعة العملاء (مشترى ومستأجري العقارات) وكيفية التعامل معهم.

الوحدة اثالثة : البيع العقاري

  • ما هو البيع وتعريفه
  • مثلث العملية البيعية.
  • المفاهيم البيعية الأساسية في تسويق العقار.
  • وظيفة البيع وعلاقتها بالنشاط التسويقي.
  • أهمية البيع
  • طرق انهاء البيع
  • كيفية إنهاء المقابلات البيعية بنجاح.
  • مواصفات رجل البيع
  • ماذا يحتاج البائع ليكون محترفا
  • أنواع اعتراضات العملاء وكيفية الرد عليها والتعامل معها في مجال العقار.
  • نصائح بيعية هامة لمسوقي العقار.
  • تخطيط عملية العرض البيعي الناجح للمشاريع العقارية.
  • مهارات العرض البيعي الناجح في المقابلات البيعية.
  • الخط الساخن .. ومهارات تسويق العقار عبر الهاتف

الوحدة الرابعة : التفاوض

  • مهارات التفاوض
  • الموقف التفاوضي
  • تكتيكات التفاوض العقاري
  • عمليات الإيحاء والتفاوض في بيع وشراء العقارات
  • الاقناع في عملية البيع العقاري
  • التفاوض في بيع وشراء العقارات

الوحدة الخامسة : الابداع في البيع العقاري

  • أسلوب البيع العقاري الحديث
  • مثال تطبيقي: إعداد دراسة بيعيه أولية في حال شراء الموقع
  • خطة المبيعات واعدادها
  • الخطوات الرئيسية في عملية التخطيط البيعي
  • عناصر تخطيط المبيعات
  • الخطة التجهيزية للمبيعات
  • الإجراءات التجهيزية للخطة
  • خطة المبيعات التنفيذية و خطة المبيعات التجهيزية
  • مثال تطبيقي: عداد خطة تسويقية وبيعية أولية

التسجيل

Language »
error: Content is protected !!